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搜寻培育具强烈发展需求力争上游意愿的民营企业

藏獒 — Thu, 11 Nov 2010 01:11:00 GMT

中美战略资本是一家集产业投资、企业融资、整合并购、财务顾问及创新金融产品开发于一体的综合性战略投资融资机构，已经跃身为美国一流的金融服务专家。2005年中美战略资本集团全面进入大中华地区开展产业投资业务，取得了与诸多优秀企业的成功合作经验，在中国资本市场拥有良好的美誉度。

在国家实行低碳经济、绿色照明、走可持续发展道路的转折关口，中国照明电器行业的发展已经引起了投融资机构的关注，中美战略资本集团是第一个表态进入传统中国照明电器行业的资本整合运营商。我们的目标就是建立一个覆盖中、美两国市场的战略投资服务体系，凭借中美的成功经验以及资源优势与中国照明电器行业的广大企业家缔结相互依托、共同发展、合作共赢的战略伙伴关系，共同分享中美两国经济蓬勃发展所带来的高资本收益。

战略投资是现代企业的需求、

是迈向更高层次的愿景追求

照明电器是传统行业，改革开放以来一直属于稳步发展的行业，由于行业的门坎低，准入相对较易，从而造就了众多的民营企业。由于劳动力的集中和产业链的聚集形成了今天的长三角（上海、常州、宁波、余姚、）珠三角（广州，佛山、中山、深圳）等特大型产业基地。我们经过走访和调查，发现绝大多数企业属于中小企业，企业年产值在2-3亿规模以上的仅仅二十余家。以电光源生产企业为例：全国电光源生产企业已有1000余家。其中，年产销量在1亿只以上的企业有10家，占企业总数的1%；年产销量在5000万只至1亿只的企业10家左右，占企业总数的1%，其余98%的企业均为中小企业。企业多，重复生产，无序竞争，资源浪费，破坏生态环境，抗风险能力低。因此，“十一·五”期间，照明行业生产企业通过联合、兼并、重组，进而发展规模经济将是一条必然之路。电光源生产的中小企业单靠原始积累和仅有的利润来推动企业的发展显然力不从心，通过资本市场融资或者联合组建集团公司上市，发展大型的具有规模经济形态的联合型企业，从而实现企业年产销量10亿只至20亿只的规模，年销售收入在20亿元以上，做大作强，建成国际化电光源生产基地是迫在眉捷的要求。又如：中山的灯饰产业基地聚集了多达6000余家中小企业，能够称得上有品牌效应的也仅仅十几家，大多数还是五金加玻璃的劳动密集型代工企业，甚至作坊型工厂，没有一家上市公司，与整个中国灯饰电器的快速发展和高技术要求形成强烈反差。又比如：全球市场中有90%的节能灯是在中国制造的，却没有中国的品牌。国外公司依靠中国企业进行OEM，ODM生产，在稳固其国际市场份额之外，大幅抢占国内照明市场，挤压内销企业的生存空间。中国企业家因为不懂或者不了解资本战略对企业生产规模化，标准化的强大支持，所以在跨国企业强大资本后盾的攻势前更显无力、眼铮铮丧失良机。

中国企业家因为不懂或者不了解资本战略对企业生产规模化，品牌市场化的强大支持，缺乏资本平台的支撑，因而在市场竞争中眼铮铮丧失良机。

在走访百家企业与民营企业主的接触中了解到，相当一部分民企老板对投融资行业和战略投资概念是陌生和缺乏了解的，他们往往用创业者的精力去经营企业，用过往的经验去管理企业，却忽略了战略资本撬动整个上下游产业的效应，其实他们梦想把企业做大，苦于智慧的挖掘，而需求则被埋没，他们想要的东西无法用语言和思想去表达，只能把企业当成猪养，而不能把企业当儿子精心培养。因此,对于发展中力争上游的企业来说,接触投资机构好比植物见到阳光。一旦接受了战略资本的理念，也就步入了寻求资本扩张而非单纯产业扩展的道路，高端投资机构搭建的金融平台将企业在发展过程中遭遇瓶颈时的问题解析无疑，使企业眼界更加开阔，如同黎明中见到曙光，而资本市场则会源源不断的释放强大的资源给具有成长性的企业。进而使得企业家产生了将企业当儿子精心培养的智慧的需求，而做大做强得理念也深化出整合、收购和并购的需求。因此、最恰当表达是：战略资本是企业的需求、是企业家更高层次的追求。

走近企业, 做企业家的知心朋友

战略合作力求引导、互信和双赢

战略资本选择目标企业标准，并非选择最大的企业。而是选择有把产业做大做强意愿和对行业内产业整合有诉求的企业。有赢利有规模但不愿争上游的企业通常不被投资公司看好！当今世界，市场顺息万变，船小一经风浪很难前行。大部分企业家在创业的初期倾注了心血，他们对企业有感情，很多当年在创业阶段以非常规手段积累起来的财富时至今日都很难启口，其实，筛选目标企业对于投资机构来说也是艰苦的工作，与企业家交朋友是一个逐渐走近的过程，只有走近企业家，了解和对接企业发展的实际瓶颈，做企业家的知心朋友，企业家才能把心交给机构，进而把企业不完善的地方暴露出来，希望得到专业的辅导和提升。而战略资本就是依靠了服务于传统行业，投资于传统行业，深刻理解中国企业的需求，专攻资本和金融解决方案，来推动中国民企和行业的发展。

只有走近企业，了解企业发展的困惑和实际瓶颈，做企业家的知心朋友，企业家才能把心交给机构，进而把企业不完善的地方暴露出来，希望得到专业的辅导和提升。

目前，照明电器的民营企业主有这样几种心态：

力争上游进取型

民营企业发展到一定规模，企业主力争上游，公司治理相对稳定，品牌有一定知名度，内外销渠道稳定，希望寻求更进一步发展企业的路径，做大做强。上市和企业资产证券化往往成为企业的自然需求，企业上市后股权激励机制通过经营者获得公司股权的形式给予企业经营者一定的经济权利，使他们能够以股东的身份参与企业决策、分享利润、承担风险，从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务。民营企业的传承问题比较合理的得到解决，从根本上改善公司治理、优化公司管理结构，稳定管理层。有了资本的支持，同样，企业的研发、品牌、市场、采购、渠道、终端、制造等很多资金困境也迎刃而解。类似力争上游型企业的老板都是开明和智性的，对与金融机构的合作怀有强烈的期望，希望通过上市的辅导，在财务上经过审计趋于规范，在法律的层面规避风险，企业应对市场销售更有计划和中、长远的战略规划和愿景。同时，对于选择金融机构和专业的金融人士表现出强烈的意愿和配合上的积极。

遮遮掩掩含糊型

上市融资对于企业来讲，由传统型企业变成公众型企业将是一个质的变化，从老板变成持股人是一个社会角色的转换，在与机构的合作过程中向其指定的专业顾问提供上市过程中及上市后所需的一切文件和资料，并确保所提供的初始资料真实、完整、充分、准确；能够经得起国家会计师事务所审计，能够配合机构在财务、法律、行业等各方面的尽职调查不是一件轻而易举的事情。现有存在的问题是，中国的经济环境和税务的潜规则造就了民营企业极不规范的生存环境，要走向公众型社会化的上市公司，对于民企业主来说需要经历思想纯化和阵痛。大多数民企业主在与机构的交往中对于公司的财务状况表现的羞羞答答含含糊糊，既想走上市融资这条路，又遮遮掩掩的不愿意开诚布公，依恋非常规发展模式，思想反复和动机不明，往往事倍功半，错失了企业发展选择上市时段的良机。

利益对价博弈型

战略资本与传统产业的结合实际上是实体经济与资本市场的对接，是一个企业与金融机构双赢的过程，随着各地***和境内外投资的出现，上市与投融资辅导的涉及，对企业家来说普及金融知识是件好事，没有金融机构的运作，企业是无法上市的，企业是金融系统的产品，但是，也有部分的民企业主误认为上市融资是个捞钱的大好机会，忽略了上市企业对社会的责任感和必须具备的发展理念，心理准备不成熟，当面临金融机构出现，探讨战略投资和战略合作时，表现出狭隘的自我心态，功利性强、对产业整合和并购缺乏耐心，对价博弈特征明显，导致金融机构放弃这些缺乏战略思维的民企业主。

交往观察等待型

作为全球专业的资本整合运营商，我们的业务模式已经赢得了大部分意愿上市、力争上游企业的认同，很多企业通过交往成为赴海外上市合作的伙伴，虽然由于企业发展规模的制约和净利润有待扩大提高的局限，但是，把企业成为公众性公司的决心和承担起中国民企应尽的责任，推动经济可持续发展，依然是怀有振兴中国照明电器制造产业企业家们的情结。交往和观察，努力向资本市场靠拢，等待时机是绝大多数民企业主的心愿，中美战略资本相信可以培育可以辅助的企业依然广泛存在。

以股权投资为纽带，建立资本平台

产业整合为切入点的战略前景广阔

针对以上四种企业业主类型的情况，中美战略资本为中国中小民营企业设计的符合资本市场的股权投资模式，从根本上改变中小民营企业上市难、融资难的状况，通过上市后股权激励的实施对运行中的公司业绩有一个客观的评价，我们更看好的是力争上游进取型民营企业。中美战略资本坚信：以股权投资为纽带，以产业整合为切入点，通过收购、兼并等方式实现企业市值的膨胀是未来中国中小民营企业在资本市场的一个发展方向，积极利用境外资本市场，支持符合条件的内地企业达成境外上市的宏愿。也是企业走向国际化、利用全球资源共享等方式将企业的内在价值借助资本市场的价值发现功能实现企业价值和股东价值最大化的一条路径。

金融资本致力于中国中小民营企业的发展其前景是大有可为，中国民营企业未来的道路必将更加宽广。

中美战略资本集团介绍

藏獒 — Mon, 30 Aug 2010 08:10:00 GMT

中美战略资本集团总部位于美国洛杉机，是一家集产业投资、企业融资、整合并购、财务顾问及创新金融产品开发于一身的综合性战略投资金融机构。中美已跻身为美国一流的金融服务专家。

2005年中美战略资本全面进入大中华地区开展产业投资业务，取得了与诸多家优秀企业的成功合作经验，在中国资本市场拥有良好的美誉度。中美战略资本集团致力于把高速增长的中国经济和雄厚的美国资本市场相结合，配合专业的投资银行服务，加速中国优秀企业的国际化进程。

中美战略资本的目标是建立一个覆盖中、美两国市场的战略投资服务体系，凭借中美的成功经验及资源优势与广大客户缔结相互依托、共同发展、合作共赢的战略伙伴关系，共同分享中美两国经济蓬勃发展所带来的高资本收益。

China

中美战略资本集团

上海浦东花园石桥路33号花旗集团大厦21层
邮编：200120
电话：86-21- 61050200
传真：86-21- 61050201
网址：www.chinausgroup.com

USA

美国纽约第六大道1325号第28层.
邮编：NY 10019
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传真：1-646-558-0256
Email: uvc@chinausgroup.com.

金融资本与传统产业对接是推动行业发展的根本路径

藏獒 — Mon, 30 Aug 2010 07:32:00 GMT

宁波照明电器行业协会：随着全球节能减排、低碳经济和绿色环保运动的兴起，全球各个领域的产业都在走低碳经济、可持续发展之路。照明电器行业是整个低碳经济、节能减排的朝阳行业。绿色照明已经成为当今倡导低碳生活的潮流。伴随着照明电器行业新能源、新科技的崛起，照明电器市场空前活跃，前景广阔。为推动我们宁波地区照明电器行业，加快企业商业发展模式的转型和企业管理的升级，今天我们采访中美战略资本集团照明电气战略管理部总经理陈月明先生（简称中美战略陈月明），就金融资本与传统产业对接，推动行业发展这一话题，给企业家一些思考和启示。

中美战略陈月明：非常高兴通过宁波照明电器行业这个平台与我们业内企业家进行交流和沟通，照明电器行业近二十年发展是我们国家在节能减排走可持续发展战略中实施的重要步骤。国家照明电器工业“十一五”规划纲要中明确提出要积极开发新产品，新型电光源和电器将对未来照明电器行业产生深远影响，我国应跟踪国外新技术，希望在“十一五”期间，新型电光源和电器这些产品能够形成规模。同时，抓住机会，企业发展在技术转型和商业模式以及管理升级中做强做好。从宏观经济的大环境看，照明电器企业发展置身于世界经济和我国节能减排经济的利好环境中，是一个高成长性和规模性发展的行业。

照明电器行业的制造企业绝大部分属于传统制造业，企业众多，技术含量低，我国照明电器产业链目前大都停留在产业链的末端（研发、品牌、市场、采购、物流、营销、制造）。品牌市场集中度比较低，特别是中小企业在发展过程中，由于人才管理、技术引进、财务管理和资金的瓶径，很难维持可持续发展。仅仅依靠企业制造产生的利润已经无法使企业越逾发展障碍。因此，站在行业的高度来看照明电器制造业的发展，打通传统产业与国际资本的通道，从全球化的照明思维、国际金融资本的运作方式来推动民族工业，是企业发展状大走向科学化、市场化、资本战略化的一条根本路径。

宁波照明电器行业协会：中美战略资本集团作为一家专业化的金融资本公司，贵司通过那些核心业务来帮助和推动照明电器行业企业的发展？

中美战略陈月明：中美战略资本是一家以产业投资、产业整合为导向的综合性投资机构，中美战略资本集团希望通过与行业的紧密接触与交往，收寻目标优质的中小企业，中美战略资本集团的核心业务是希望在美国证券市场上市的中国民营企业进行股权投资，为中国民营企业的发展壮大提供资本和管理支持. 通过战略资本投资的理念，以融资为手段，并购、收购、进行产业整合、上市。把企业做大做强。我们专注于挖掘和培育具有成长空间的中小规模民营企业，通过我们的增值服务使企业的价值得以全面提升。

我用通俗的比喻描述：现有照明电器的中国民营企业绝大部分依靠制造的原始积累和生产利润来扩大生产，因此，企业发展到二至三亿销售规模和二、三千万净利润后后很难越逾发展频颈，而夫妻档创业者居多，产品技术更新慢，管理层缺乏归属感，生产劳动密集型，抗风险能力弱，一遇经济风波企业生存压力大。而中美战略资本希望找到诉求的企业应该是：一、企业经营者有理念有想法把企业做大做强，做大做强的首要问题就是要解决人的问题，企业发展的传承问题、企业发展的人才问题。当传统行业与金融资本进行有效对接，那么人才聚焦以及归属感，产品研发的资金、企业的技术更新、品牌的市场化、企业的发展这些问题迎忍而解。二、企业经营者除了依靠原始积累和生产利润来扩大生产，发展企业以外，运用资本战略来撬动企业的快速发展，是现代企业的必经之路，在证券市场上市，建立资本平台，运用资本战略来规划企业，通过以融资为手段，并购、收购、进行产业整合，用五年时间完成需要二十年时间完成的发展。因此，企业上下游和横向的产业整合只有通过资本才能解决。企业真正意义上的做大做强也只能经过资本运作进行能量上释放。现代化的企业一定是实体经济与金融资本的相结合。要推动整个照明电器行业的发展，企业家要认清目前企业的发展瓶颈，未来的一个企业发展时期，一定是中国照明制造企业整合的时期，中美战略资本集团进入照明电气战略管理的实施，也是我们看好中国市场低碳经济的契机以及与中小型民企业转型中必然的需求。

宁波照明电器行业协会：中美战略资本集团为被投资企业在实施其产业发展战略过程中提供的强劲、持续的资本支持之外，还将被投资企业提供那些增值服务：

中美战略陈月明：中美战略资本集团为被投资企业在实施其产业发展战略过程中是以股权投资为纽带，通过为合作伙伴提供增值服务实现企业海外上市融资；以产业整合为切入点，通过收购、兼并等方式实现企业在资本市场上市值的逐步提升。我们的专业：一、境内外产业投资、产业整合二、境内产业资本与境外产业资本对接（关于境外产业我们对合作的伙伴根据国内市场的需求，利用我们在境外的资源，引进高科技的光源技术和灯具的研发技术）。三、境内产业资本与境外金融资本对接。我们对被投资企业提供的主要增值服务有：

§ 提供进入美国资本市场的增值服务：利用战略资本在美国资本市场的经验，为被投资企业在美国证券市场上市、建立资本平台提供方案策划、设计和组织实施的服务；

§ 提供被投资企业业务发展的增值服务：利用战略资本拥有的丰富经验和资源，协助被投资企业策划并组织实施业务发展战略和企业品牌战略，完善盈利模式，拓展销售渠道，引进优秀人才、建立规范的公司管理结构和内部控制体系等；

§ 提供被投资企业实现产业整合战略的增值服务：利用战略资本的产业管理和产业整合经验，协助被投资企业制定整合战略并组织实施，及全程、全方位地提供财务和法律支持。

战略资本的目标是与优秀的企业共同发展壮大，凭借我们的成功经验及资源优势，帮助企业迅速做大做强、成为行业的领袖和产业的整合者。

中美战略资本集团直接投资目前主要关注的领域有制造业、照明电气、新兴农业、新能源、消费品、资源、物流、建筑、服务流通等行业。

宁波照明电器行业协会：宁波地区是中国工业照明和灯具的主要产业基地，宁波照明电器行业协会也希望中美战略资本集团合作，共同为推动行业的发展和投资于我们这一地区的企业。

中美战略陈月明：我们的市场导向功能，我们以往高回报的投资案例使我们在海外资本市场上成为投资“中国概念”的引领性的机构投资者，因此，在资源整合能力方面我们已经成功的行业整合案例体现了我们将产业资本与金融资本相互嫁接的能力，如有产业整合和海外上市需求的企业我们一定会按照资本战略的要求进行战略合作、辅导和培育。可以通过行业协会和联系中美战略资本或者联系我本人。共同战略合作、共同双赢。谢谢宁波照明电器行业协会的采访。中美战略资本集团的网站是：http://www.chinausgroup.com/cn/ 联系电话是：陈月明18964386649

新感受，光体验，阳光生活每一天

藏獒 — Tue, 06 Jul 2010 14:21:00 GMT

《照明技术与设计》：本次会议，除新产品和新技术外，还会通过哪些活动扩大新光阳的影响力？

陈月明：陶瓷金卤灯是一种高端的产品，这两年在国内呈现一种蓬勃发展的态势，为了实现产业报国，很多企业家为此倾注了满腔热情。实际上我国陶卤灯的技术和装备与国际照明巨头的技术还有很大的差距，新光阳走的就是一条引进陶瓷金卤灯的生产线﹑生产工艺和关键核心部件，加速我国陶瓷金卤灯产业的发展进程，如现在PCA（陶瓷泡壳）通过引进以后大大缩小与国外的差距，一边进口、一边加大国产化研发，我们认为自主研发和科技创新结合在一起，才能走出一条民企的发展之路。

新光阳奉行“短、瓶、快”策略，短指时间要短，先引进后消化。瓶指我们要突破这个瓶颈，快就是要以较快的速度批量化生产，真正市场化实现销售。我们认为：以平常的心理看待科技发展的态势。完全自主创新，脱离技术创新还是不够的，必须将自主创新和科技创新结合起来。对于快，因为现在是一个品牌时代，倡导绿色照明也一样，不能等不能靠、不能要，必须要快。通过“短、瓶、快”最大限度地把产品献给消费者。配合光亚展，我们通过陶瓷金卤灯路灯这个亮点，来寻求一个突破。

很多参展商都非常关注我们道路照明的应用，因为陶卤灯作为一个重点照明，在道路照明过程中主要表现一个是长寿命，另一个特点是显示指数高。例如原来的钠灯显色指数是20–30，陶卤灯则将显色指数提高到80以上。高的显色指数有利于驾驶员在快速行驶中清楚地辨别前方道路。把这个作为一个亮点的话，我认为这在我国道路照明上有着非常广阔的应用前景，并且适合于我国飞速发展的城市化进程和道路的需求，因为道路不仅仅是一些高速公路和国家A级公路，还包括很多城镇的公路，这些都需要改变照明，我们在这个方面都做了一些尝试。我们选了两款陶卤灯的灯具，并在浙江海宁市做了一个示范工程。把陶瓷金卤灯应用到市场和原有的钠灯相比较，通过光色光效的对比，让大家确实感受照明的差异性，认可陶瓷金卤灯在绿色照明方面的优秀指标。以150瓦陶瓷金卤灯替代250瓦钠灯，70瓦陶瓷金卤灯可以替代传统的150瓦钠灯。我们也希望通过本次展会来配合路灯亮点产品的演示来宣传节能的意义。

《照明技术与设计》：本次光亚照明展除了展示新光阳的陶瓷金卤灯产品以外，参展目的还希望达到一个怎样的收获呢？

陈月明：第一，扩大品牌宣扬，新光阳光电有限公司地处海宁，有了好的产品需要借助媒体迅速地与我们的客户商﹑经销商﹑终端商见面。光亚展是一个很好的传播途径。

第二，企业把产品做好，引进先进技术进行产业报国，最终的目的也就是为了推动我们中国照明行业的整体发展。通过光亚展履行企业的职责，把产品﹑形象及在客户当中的美誉度做好，只有这样，企业才能维持长久可持续的发展。所以我们认为光亚展是适合我们企业的。

再者《照明技术与设计》是和我们深度合作的媒体，通过这个媒体希望我们的陶瓷金卤灯和该产品情景设计的理念能深入到设计师的理念当中去，把好的产品迅速地传播开来，为广大的设计师和我们的用户所接受。真正的感受到低碳经济绿色照明这个春天已经来到了。

《照明技术与设计》：现场有很多设计师朋友和行业内的企业来参观贵公司的产品和展们，对此他们是怎样的评价的？

陈月明：持续了一天的接待工作，总体感觉是很好的。有接近600多家企业来参观我们的展位，此外设计师﹑装潢公司﹑用户和政府的采购团队来得也比较多。在整个光亚展期间客流量朝着一个好的方向发展，我们也希望通过这样一个活动企业进行好的沟通，包括产品性能技术及对我们的一些要求，通过互动，大家共同对一些新产品进行共同推动绿色照明的发展。

到现场的观众看了我们的照明情景展示厅后对我们评价很高，大家反映我们的展厅第一，直观明亮。第二，光美无限。是光魅力带给大家一个美好的感受。

同时希望藉此机会，邀请广大的设计师朋友们来到海宁新光阳，体验新光阳引进的生产线和带来的新理念，在相互切磋中共同成长。

《照明技术与设计》：新光阳这几年的发展有目共睹，已经拥有了陶瓷金卤灯的核心技术，那么本次展会上新光阳的亮点是什么？

陈月明：广州国际照明展览会海宁新光阳光电有限公司是第二次参展，本次参展的主题是“新感受，光体验，阳光生活每一天”，主打的是陶瓷金卤灯的系列化产品。陶瓷金卤灯是国家节能减排，倡导低碳经济的一个绿色照明节能产品，主要应用于日常生活中的重点照明，如橱窗﹑商场﹑珠宝﹑会客厅﹑餐厅、娱乐﹑珠宝和鞋类箱包等场所，此外还应用于品牌销售的连锁专买店。

陶瓷金卤灯主要的特点在于光效高，比一般的石英金属卤化物灯的光效高15-20%。显色指数高于一般石英金属卤化物灯15到20，使用寿命比一般石英金属卤化物灯提高50%，总的来说它是一个高光效，高显色指数，长寿命的产品。我们今天把这些产品带到展会上来呈现给所有到展会的供应商﹑采购商﹑经销商和一些专业的设计人员。

新光阳本次参展的主要的特点是情景展示，即通过灯光模拟日常的自然光进行重点照明。我们有六个情景展厅的板块，包括体育用品﹑艺术画展﹑五彩水果﹑珠宝饰品、时装模特、酒吧文化等。通过这种板块的照明形式，让大家在现场就沐浴到陶瓷金卤灯模拟自然光特别对于重点照明的光照效果，感受到陶瓷金卤灯的高显色性给人们带来高品质的照明体验和感受。让光的魅力根植于我们日常的生活之中。

此外，通过系列化的产品展示，让大家能够深切直观地看到具体的产品应用到哪些特定的场合。为配合这次参展，我们特别设计了产品展示的画廊，将陶瓷金卤灯在实际应用中场景用摄影的方法拍出来，组成一个画廊，让客户真切地感受到运用设计后的真实情景，同时在现场又感受到运用光的感受是一种体验。两者结合起来体验到陶瓷金卤灯作为一个绿色照明，它的各项指标都要优于原有传统的照明产品，如：节能灯，白炽灯，石英金卤灯等，对于提高我们的照明生活质量有一个清晰感知和认识。

在全球倡导低碳经济的今天，我们希望能够通过照明和光的演绎，让大家生活的每一天都充满快乐，所以我们的理念就是“新感受，光体验，阳光生活每一天”。

因智而变、中国智造是中国制造企业的唯一出路

藏獒 — Wed, 31 Mar 2010 13:48:00 GMT

中国的制造业是制造产业链的末端已经是不需要争议的，在国际贸易中，中国制造的产品利润像刀片一样越来越薄，在国内贸易中，产品价格下滑、恶性竞争已经到了崩溃的边缘。整个照明行业，由于其制造的粗放型，劳动的密集型，造就了大批“草根企业家”，从业的先天不足，导致现有的企业缺乏长远规划和发展思路，除了赚钱还是赚钱，急功近利的心态和企业不规范的行为制约了企业品牌化发展，在产业链的末端很难向上提升。

笔者看来：企业的发展除老板自己学习以外，建立企业发展规划，改变企业运作方式，变中国制造为中国智造不失为一条路径。从现有照明行业的发展来看，第一代的大多数企业家是从南下打工起家或者离乡农民被逼上山的，整体文化素质较低，有浓厚的私有情结，第二代的是大学毕业后追求个人理想，闯入商海后进行实业创业的，后者的思想相比前者活跃，有一些品牌理念。

因智而变必须从三个方面来变：一、心态要变，从粗放型，劳动密集型到精细型和科技转型需要时间、需要耐心，需要科学。转型是痛苦的，但未来企业的发展是长远的，心态的平和，理性的对待企业发展的优势和劣势，才能明白自己要走的路。二、发展要变，制造产业链的末端最终的结果企业是最底层，永远不可能有高的品牌溢价和产品的高价值。企业仅仅是制造，企业发展出路的方向就向制造产业链的前端挺进，市场、设计、研发、采购、物流、营销等等。三、智慧要变，思维创新、管理创新、模式创新、营销创新。然而，企业发展的创新仅仅老板个人的思维和感觉还不行，团队的智慧或者智囊团的建议是十分重要的，行动快捷的组织应变才能真正承担起企业产业升级转型的重任。中国智造是中国制造企业的唯一出路！

我国遭遇美337调查：LED企业上升至10家

藏獒 — Wed, 27 Jan 2010 09:22:00 GMT

我国遭遇美“337调查” 律师呼吁中国企业积极应诉争取权益
2008年8月30日，我国又有6家LED企业即半导体照明企业，被控涉嫌专利侵权而将面临美国国际贸易委员会(U.S.ITC)的“337调查”。
加上此前已有6家中国大陆LED企业被起诉且其中4家被列入ITC“337调查”名单，今年以来，我国已有12家LED企业遭遇海外知识产权纠纷(不包括我国***地区企业)。
美国针对中国大陆产品实施的“337调查”，自2002年以后开始骤然增多。从2002年至今，ITC启动针对中国大陆产品的“337调查”已达65起，占同期调查总量的48%。
作为代理我国企业337应诉案件最多的中国律师之一，立方律师事务所高级合伙人王加斌律师在日前举办的2008年中国国际专利技术与产品交易会上的专题演讲中，不断呼吁我国对美出口企业，在签订合同前，一定要委托专业知识产权公司进行必要的知识产权调查；中国企业根据外国企业的样品或图纸进行生产时，应在合同上约定知识产权免责条款。
同时，他强调，当遭遇海外知识产权纠纷时，我国企业一定要积极面对，勇于应诉，尤其是当全行业利益受到波及时，利益关联企业应当携起手来，避免陷于被动局面。
中国企业卷入LED纠纷
自1997年以来在美国境内不断攀升的LED专利诉讼案件，在2008年2月，首次波及到了中国企业。
LED(LightEmittingDiode)，发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光，具有光效高、寿命长、耗能少、无污染等显著特点，广泛见于日常生活中，如家用电器的指示灯，汽车后防雾灯等。可以预见的是，不久的将来，半导体照明定会广泛进入家庭取代传统照明，所有有光源的地方都将采用半导体照明。
今年2月20日，美国Rothschild女士对包括6家中国企业在内的全球34家公司，以专利侵权为由，向ITC提出申请，要求对这些企业进行行政制裁。
拥有5项美国专利的Rothschild女士，是美国哥伦比亚大学的退休教授、化学博士。此次诉讼围绕其所拥有的第5，252，499号美国专利(“499专利”)进行。
美国“499专利”是关于半导体材料及其制造方法的发明，其发明名称为：“具有低双极电阻率的宽带隙半导体及其制造方法”(主要针对II-VI族化合半导体)，1993年10月12日获得授权。
原告申请了普遍排除令。按照“337条款”，这意味着假如原告胜诉，一旦普遍排除令发出，非列明在案的企业也将受到同样直接的影响，产品将被拒之美国市场之外，即被告国的整个LED照明产业，包括上中下游产品，都不能进入美国。
　美国499号专利共包括22项权利要求，原告在此案中主张了其中4项权利要求。
被告的企业34家，包括日本11家，***地区8家，中国大陆6家，韩国3家，美国2家，新加坡、芬兰、马来西亚和瑞典各1家。摩托罗拉、日立、诺基亚、索爱、东芝、LG电子等诸多国际知名企业也在其中。
中国大陆的6家企业为：深圳市渊明电子有限公司(原名深圳洲磊)、广州市鸿利光电子有限公司、佳光电子有限公司、深圳超毅光电子有限公司、深圳凯信光电有限公司和深圳市雅佳誉电子有限公司。
事实上，早在2005年，针对LED巨头，如日本的丰田合成和日亚化学、美国的Cree公司、德国的欧司朗和飞利浦等，Rothschild女士就其499专利，已在美国发起多次专利诉讼。
此次诉讼，ITC最终确定31家企业为被调查对象。其中，深圳凯信光电有限公司和深圳市雅佳誉电子有限公司未列入调查名单。
据代理深圳渊明和广州鸿利光电子应诉的王加斌律师透露，在经过近6个月的调查程序后，日前，两家中国企业已成功与原告方达成条件优惠的全球和解。另外两家中国企业也已通过和解解决问题。
关于具体和解的内容，王加斌律师称不便透露。
　LED专利诉讼白热化
上述6家企业刚摆脱诉讼之烦，没想到又有6家中国企业要迎头面对。
2008年8月30日，Rothschild女士就亚洲11家企业，又向ITC提出“337调查”申请。这次，涉案中国企业仍为6家。他们是：大连路美芯片科技有限公司、西铁城电子有限公司、杭州士兰明芯科技有限公司、江苏光明光电科技有限公司、深圳市国冶星光电子有限公司和佛山市国星光电科技有限公司。
本案进程如按一般进程走，即一个月后ITC将展开立案调查，然后用半年左右时间，进行双方证据交换、书面证言质询、专家证据交换、证人口头质询等。到2010年7月，会进行实地考察、工厂检测，预计2010年10月开庭审理，3个月后法官拿出初裁意见，再3个月后ITC下达终裁决定。
对于中国企业卷入LED诉讼，王加斌律师认为：“这不奇怪，这是全球LED产业迅猛发展的一个侧影，很多国际知名大公司也无法置身事外。”
统计资料显示，1997年到2007年的10年，美国境内的半导体专利诉讼案件不断攀升，美国各联邦地区法院受理的半导体专利诉讼案件共计达到900余件。
随着案件数量的上升，很多知名企业牵涉其中，有的甚至成为原告或被告席上的常客，如英特尔公司、博通公司、德州仪器公司、三星半导体公司等。
就半导体照明技术而言，2005年以来，LED应用产品种类和生产厂商越来越多、市场规模急剧扩大，与此同时，专利关系也越来越复杂，比如，丰田合成、日亚化学、Cree公司、欧司朗、飞利浦之间萌动的联盟趋势，专利诉讼扩展到了五大企业之外的其他企业及下游企业等。
目前，我国LED产业产值上千亿。有专家估计，随着我国大力推进节约型社会，5年后其产值过万亿没有问题。
“由于这是一个新兴产业，中国企业的技术进步非常快，这给国际竞争对手带来了压力。因此，针对中国企业的337调查来势凶猛不足为奇。”王加斌律师说。
仅今年2月，起诉中国企业的337案就有3起，创历史单月最高纪录：2月12日，FaroukSystems申请对中国深圳、东莞等企业就美容电热产品专利进行337调查；2月13日，Schutz申请对上海山海包装等公司就包装容器专利进行337调查；以及2月20日，美国Rothschild女士对包括6家中国企业在内的全球34家公司就LED芯片生产方法专利申请进行337调查。
2002年以后美国针对中国大陆产品的全部65起337调查案中，93%涉及专利，10%涉及商标，另有5%、3%和2%涉及版权、商业外观和商业秘密。
“337调查”源自美国的《1930年关税法》第337节而得名，系由国会授权的准司法行为。“337条款”授权ITC在美国企业起诉的前提下，对于进口贸易领域内的“不公平行为”和“不正当手段”拥有广泛的调查权和裁处权，即有权禁止这些产品进入美国市场。与美国地区法院程序相比，实体法律基本相同，但337诉讼无陪审团制度，337排除令打击面更大，结案速度更快(12至18个月审结)。
据王加斌律师透露，目前新6家被诉企业已投入紧急磋商应对。
积极应对就有机会胜出
“面对337调查，一定要积极面对，勇于应诉。”王加斌律师一再强调他的观点。
　至今已代理了6起中国企业337应诉案的王加斌，是迄今为止代理此类案件最多的中国律师之一。为此，他曾被《亚洲法律与商业》杂志评为亚太地区25大热门律师之一。
　王加斌说：“只有敢于应诉，问题才能解决。”比如，他所代理的无汞碱性电池337案，在经过ITC初裁、终裁、联邦巡回法院上诉等复杂程序，历时近三年，最终胜诉。
2005年的橡胶防老剂337调查案，具有“平行诉讼”的典型特征。王加斌组织的律师团队代表山东圣奥公司应诉，进行积极抗辩。在337诉讼中，原告取消了有关的专利侵权指控。近期，美国联邦上诉巡回法院又作出了圣奥公司胜诉的上诉判决。
强化木地板案涉案方众多，案情极为复杂，程序一波三折。王加斌带领的337律师团队分别代理上海财纳福诺地板有限责任公司和上海德克曼姆也有限责任公司应诉，最终这两位客户与原告成功达成和解，其对美出口未受影响。
还有打火机案。2006年5月，在由美国ZIPPO公司提起的打火机337调查案中，惟一应诉的中国企业温州恒星烟具有限责任公司，委托王加斌带领的337律师团队代理。律师团通过主动出击策略，使原告主动与恒星和解。结果，2007年7月，ITC签发了对进口美国侵权打火机的普遍排除令，而恒星公司成为此次禁令中惟一不受ITC排除令影响的中国企业。
应诉美国泰莱公司提起的三氯蔗糖337调查案，目前进展顺利。该案将于9月下旬判决，王加斌作为代理律师，非常有信心地预期将会有一个有利于中国公司的判决。
　在半导体照明337案中，王加斌作为首席律师，代表两家中国企业，已于8月成功与原告方达成优势条件的全球和解。
王加斌反复强调，聘请有专业水准的律师团队，积极应对争取主动，就会有机会眷顾，实现利益最大化。
“国内企业长远及根本的做法，是要进行有效专利布局和专利池建设。但同时，不可或缺的是，对美出口签订合同前，应委托专业知识产权公司进行必要的知识产权调查。中国企业根据外国企业样品或图纸进行生产时，应在合同上约定知识产权免责条款。”王加斌说。(记者李立)